التقدم للبرنامج

يتطلب توسيع نطاق العمل جهداً كبيراً، سواء من خلال التعامل مع المبيعات والتسويق، أو فهم الضرائب والاضطرار للتفاعل مع العملاء بشكل يومي، ومثل أي شيء آخر في الحياة أو في العمل ، لابد من تخصيص الوقت الكافي للعمل لجني الفوائد. مع عدم التركيز على النتائج على المدى القصير. بالنظر إلى المدى الطويل وبناء قيمة صادقة والتطلع إلى مساعدة العملاء يساعد على تنمية العمل.

أبسط الطرق لتنمية أعمالك:

*تصميم قُمع المبيعات:

كل قمع مبيعات يحتاج إلى تصور دقيق قبل إنشائه. لأنه سيساعدك على التوسع والنمو بسرعة وسهولة. حيث يمدك بنظرة عامة وتفصيلية لعملية إتمام البيع، وسُمي قمع لأنك تبدأ بتوعية أكبر عدد من الناس بالمنتج أو الخدمة، ثم جلب أكبر عدد من المهتمين، ثم تحويل المهتمين لزبائن، ومحاول الاحتفاظ بهم كعملاء مخلصين للمنتج أو الخدمة.  

*استخدام نظام إدارة العملاء:

من الصعب تتبع المعاملات يدويًا.  فالأمر يصبح مرهقًا للغاية مع نمو الأعمال التجارية. إذا كنت تريد التوسع بسرعة، فاستخدم نظام إدارة العملاء. هناك الكثير للاختيار من بينها. لكن الأمر يعتمد على مجال عملك. ومن هذه البرامج SalesForce بالإضافة إلى Quickbooks في المحاسبة، InfusionSoft في المبيعات والتسويق. غير ذلك من أنظمة CMS المهمة، وعليك باختيار ما يناسب عملك.

*التدفق النقدي ثابت:

تأكد من أنك مستعد ماليًا للنمو. قبل اتخاذ أي خطوات رئيسية، يجب أن يكون لديك بضع سنوات من الإيرادات الثابتة و تدفق ثابت من العملاء الجدد. زيادة قاعدة العملاء يعني أن الطلب موجود، والأرباح الثابتة تعني أنك ستتمكن من النمو بشكل مستدام.

*توظيف الأشخاص المناسبين:

قبل أن تتمكن حتى من التفكير في مسار نمو شركتك ، يجب أن يكون لديك فريق عمل قوي لمساعدتك في تحقيق أهدافك، وسيكون عملك مجهزًا بشكل أفضل للنمو المستمر. أيضاً فإن تفويض المهام للتركيز على عمل مهم سيوفر لك وقتك وطاقتك، مما يسمح لك بأداء أفضل وتنمية ثقافة العمل التعاوني.

*تقليل المخاطر الخاصة بالعمل:

تعتبر المخاطر جزءًا لا مفر منه في بدء الأعمال التجارية وتنميتها. من المستحيل التحكم في كل شيء، ولكن هناك العديد من الطرق للحد من التهديدات الداخلية والخارجية لشركتك ونموها. أحد الموارد المهمة لمساعدتك على تحقيق ذلك هو التأمين على الأعمال التجارية.

حيث يمكن أن تؤدي سرقة بيانات الموظفين وسجلات العملاء وتصميمات المنتجات إلى تدمير الأعمال التجارية الصغيرة، وتوليد تكاليف كبيرة وتقويض ثقة العملاء وولائهم.

*إنشاء قائمة بريد إليكتروني:

واحدة من أفضل الطرق وأكثرها فعالية لتنمية الأعمال التجارية بسرعة هي إنشاء قائمة بريد إلكتروني، لذلك تأتي ضرورة وجود قمع مبيعات. لذا من الضروري البحث عن شركات في المجال لبناء قائمتك وإدارتها.

وهناك طرق أخرى تظهر مع التطور، لذلك فمن الضروري لرائد الأعمال الناجح أن يستفيد من مستجدات الواقع والفرص التي يوفرها السوق يوماً بعد يوم.

المصادر:

• https://www.entrepreneur.com/article/306049

• https://www.nytimes.com/guides/business/how-to-grow-your-business

• https://www.businessnewsdaily.com/7690-rapid-business-growth-tips.html