التقدم للبرنامج

يوجد اليوم حوالي 150 مليون شركة ناشئة حول العالم، بالإضافة لإطلاق ما يقرب من 50 مليون شركة ناشئة كل عام، وأمام هذا الكم الهائل، نتج عنه كثير من التحديات والمعوقات والمنافسة الشرسة التي تسببت في فشل حوالي 90% من الشركات الناشئة عالمياً.. فالبقاء في عالم الأعمال يندرج تحت قاعدة "البقاء للأصلح، والأذكى، والأكثر تكيفاً مع الواقع وسوق الأعمال".

أبرز التحديات التي تواجه الشركات الناشئة:

*المال: 

الشركات الناشئة بحاجة إلى المال، وتدفق نقدي فوري، سواء من المبيعات أو المستثمرين، وأي خلل في ذلك قد يؤدي إلى تأخير طرح المنتجات، تعيين موظفين رئيسيين، تجهيز مكاتب جديد، تطوير العمل ورفع كفاءته، لذلك تقليص التكاليف في البداية إذا كان غير مبرر ولا يؤدي إلى الانتشار فإنه قد يتسبب في الغالب إلى فشل الشركة الناشئة وعدم إيفائها بالمتطلبات التي عليها لكسب العملاء وتحقيق المبيعات.

* المنافسة الشرسة:

تشكل المنافسة أحد أكبر التحديات لبقاء الشركات الناشئة. وإذا كان مشروع تجارياً ناشئاً عبر الإنترنت، فستصبح المنافسة أكثر صعوبة. حيث لا يوجد هامش خطأ متاح، هنا تحتاج الشركات الناشئة إلى المنافسة بقوة، وتجاوز ثقلها للحصول على الاعتراف المطلوب بشدة بين مجموعات الأعمال الصعبة والمتوسعة باستمرار.

*التسويق:

ليس بإنفاق المال الكثير الذي قد يتجاوز أحياناً هامش الربح من المبيعات، أو بعدم إنفاق المال اعتماداً على جودة المنتج أو دائرة معارف مؤسس الشركة الناشئة، لكن التسويق الفعال الذي يستهدف العملاء المتوقعين بميزانيات صغيرة، عن طريق الاعتماد على الذات أو الاستعانة بخبير تسويق، حتى يصل بأسرع وقت للجمهور المستهدف، وينتقي الطرق المثلى لجذب عملاء جدد.

*توقعات غير واقعية:

من أجل النجاح في عالم الأعمال التنافسي، يجب أن يكون لدى الشركات الناشئة توقعات عالية ولكن محكومة، مع مراعاة الموارد المتاحة، ومدى إمكانات النمو، وعوامل السوق الأخرى أيضًا. فالنجاح قصير الأجل والتوقعات لا تنتهي أبدًا، وتوقع السيناريوهات المفاجئة أو الغريبة تجعل الشركة الناشئة تصل لحلول في حالة وجود أي طارئ، خاصة وأن وباء "كورونا" ظهر فجأة، وتسبب في فشل كثير من الشركات.

*كسب ثقة العملاء:

كسب ثقة العملاء وولائهم، تحتاج الشركات الناشئة لتنفيذ فلسفة عمل تتمحور حول العميل، لتحقيق النمو والتقدم المستدامين المرتفع الذي يرغبون في تحقيقه في عالم الأعمال المليء بالتحديات. العميل هو الملك، وهو القوة الحقيقية لنجاح الشركة. 

...

الحقيقة أنه لا يوجد حل واحد للتغلب على التحديات التي تواجه الشركات الناشئة في هذا العصر، ومن أجل مواجهة ما يسمى بتحديات عالم الأعمال العنيف ، يجب أن تكون الشركات الناشئة مرنة وأن تركز على الحفاظ على نزاهتها في مواجهة كل الصعاب. 

المصادر:

• https://creately.com/blog/culture/challenges-faced-by-startups/

• https://www.teamwork.com/blog/11-challenges-startups-face/

• https://www.startuploans.co.uk/business-advice/10-biggest-startup-challenges/