التقدم للبرنامج

المبيعات هي الركيزة الأساسية لأي شركة ناجحة، تريد الاستمرار والتوسع في السوق، وتحقيق النجاح، لذلك من الضروري لأي شركة العمل على عدة استراتيجيات للمبيعات بهدف الربح، وتكبير الشركة، والوصول لعدد أكبر من العملاء.

تطوير استراتيجيات البيع من خلال:

*تحديد الأهداف:

بدون أهداف واضحة، من المستحيل أن تنجح الإستراتيجية، لأنك لا تعرف ما تريد تحقيقه. لذلك، فتحديد الأهداف يساعد على اتخاذ إجراءات محددة لإنجازها وتحفيز الموظفين وتبرير الإجراءات المختلفة المتخذة.

*زيادة الإنتاجية:

تعتبر استراتيجيات المبيعات طريقة جيدة لتحقيق ذلك، من خلال التكنولوجيا بامتلاك أدوات متطورة تساعد على تحسين عمليات البيع، أو من خلال التسويق الداخلي بالقيام بإجراءات تسويقية داخلية تحفز الموظفين.

*معرفة كل شيء عن المنتج:

من المهم فهم كيفية عمل منتجك، والميزات المحددة التي ستساعد في حل أي مشاكل قد يواجهها عملاؤك. أنت سفير المنتج - إذا لم تستخدمه وتعرف كل تفاصيله، فلماذا يشتريه أي شخص منك؟

*فهم نقاط الألم المحتملة:

قدم حلاً يركز على نقاط ضعف المشتري. تعمل عروض المبيعات بشكل أفضل عندما تُظهر للعملاء المحتملين أنك تفهم عقباتهم وأن منتجك لديه القدرة على حل هذه المشكلات لهم.

*تحسين الفاعلية:

فعالية مندوب المبيعات تقاس عن طريق قسمة عدد المبيعات التي يحققها المندوب على عدد المحاولات التي يقوم بها لبيع منتج. هناك عدة طرق لزيادة هذه القيمة: البحث عن العملاء المراد زيارتهم مسبقًا، وتخصيص إجراءات المبيعات، ومعرفة أسباب اتصالهم بالشركة، وما إلى ذلك.

*دراسة المنافسين:

يجب عليك أولا أن تدرس بدقة المنتجات والخدمات التي يقدمونها لمعرفة ما الذي يجعلها مختلفة عن منتجاتك؛ وأيضًا كيف يقدمونها، من أجل اكتشاف ما إذا كان الأمر يتعلق بالمنتجات أو كيفية بيعها. وأيضاً من خلال اختيار أنسب الطرق للوصول للعميل وإقناعه بشراء المنتج.

*عروض البيع الخاصة بالمنتج:

تعتبر عروض المبيعات هي الأدوات الرئيسية لمندوبي المبيعات ، لذلك يجب أن يتم تصميمها بمنتهى الدقة الأنفس. حيث تأخذ في اعتبارها ما يلي:

- احتياج العملاء: إن توقع احتياجاتهم سيضعنا في وضع متميز، حيث سنكون قادرين على الانتقال مباشرة إلى تقديم المنتجات والخدمات التي يحتاجون إليها.

- لماذا يحتاجون إليها: من خلال معرفة الأسباب التي تدفعهم إلى الشراء.

- ما هي ميزانيتهم: حتى تتمكن من تكييف عرضك وفقًا لإمكانياتهم.

- متى وكيف يحتاجون إليها: وقت التسليم والطريقة التي يتم بها أمر مهم. تحتاج إلى محاولة اكتشاف ذلك والتكيف مع متطلبات العميل.

المبيعات عملية مستمرة تتطلب التطور من أجل البقاء في المنافسة. فقط فعندما يعتقد الشخص أنه فهم كل شيء، تحدث تغييرات في الصناعة تجبره على التغير معها. فليس هناك خط نهاية عندما يتعلق الأمر بالمبيعات.

المصادر:

• https://www.badgermapping.com/blog/sales-tips-beginners/

• https://www.inacatalog.com/blog/en/sales-strategies

• https://blog.close.com/sales-strategies/