كيفية إنشاء خطة تسويق من الدرجة الأولى

ريادة الأعمال

Maged Sennara

Dec-2021 802 0

في الأعمال التجارية العادية، يساهم التسويق بنسبة هائلة تتراوح بين 15 و 30٪ من الإيرادات عندما يتعلق الأمر بالعملاء الجدد، لذلك فالتسويق بلعب دوراً مهماً وضروريا في رواج المنتج ووصوله للعملاء.

كيفية إنشاء خطة تسويق من الدرجة الأولى:

*إجراء تحليل الوضع الحالي:

قبل أن تبدأ في خطة التسويق، عليك معرفة وضعك الحالي. ما هي نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات لديك؟ إجراء تحليل SWOT أساسي هو الخطوة الأولى لإنشاء خطة تسويق.

أيضاً فهم السوق الحالي. كيف تقارن بين منافسيك؟ يجب أن يساعدك إجراء تحليل المنافس في هذه الخطوة.

فكر في الكيفية التي تكون بها المنتجات الأخرى أفضل من منتجاتك. ضع في اعتبارك الثغرات في نهج المنافس. ما الذي فقدوه؟ ما الذي يمكنك تقديمه ويمنحك ميزة تنافسية؟ فكر فيما يميزك عن غيرك.

*وضع أهداف تسويقية تعتمد على المقاييس:

خطة التسويق الجيدة هي خطة تسويق يمكنك تتبعها، لذا استخدم أرقامًا موضوعية قابلة للقياس لتتبع تقدمك. لا يقتصر الأمر على المبيعات فحسب، بل يشمل القياسات مثل المستخدمين، وجهات النظر، الزيارات، الاستفسارات، العملاء المحتملين، المنشورات، الإعجابات، المتابعات، والمكالمات وما إلى ذلك.

*تحديد الجمهور المستهدف:

بمجرد أن يكون لديك فهم أفضل للسوق ووضع شركتك، تأكد من أنك تعرف من هو جمهورك المستهدف.

إذا لم يكن لديك شخصية مشترٍ ، فيجب عليك إنشاء واحدة. للقيام بذلك، قد تضطر إلى إجراء أبحاث السوق.

يجب أن تتضمن شخصية المشتري الخاصة بك معلومات ديموجرافية مثل العمر والجنس والدخل. ومع ذلك، فإنه سيتضمن أيضًا معلومات نفسية مثل نقاط الألم والأهداف. ما الذي يدفع جمهورك؟ ما هي المشاكل التي لديهم والتي يمكن لمنتجك أو خدمتك إصلاحها؟

بمجرد كتابة هذه المعلومات ، ستساعدك على تحديد أهدافك واحتياجات جمهورك.

*إنشاء محتوى مقنع وجذاب:

امتلاك موقع ويب ذو مظهر احترافي يعني أنك رائد أعمال جاد يرغب في تلبية احتياجات كل عميل لديك. لذلك، سيؤثر المحتوى الذي تعرضه على كيفية رؤية عملائك لك أثناء جذب عملاء جدد.

فالصور، العناوين الجذابة، مقاطع الفيديو، والرسوم المتحركة استراتيجيات ممتازة عندما تريد الترويج لمنتج أو خدمة معينة. يمكنك أيضًا استخدام أدوات النوافذ المنبثقة لمواقعك التي يمكنك من خلالها جمع معلومات حول العملاء المحتملين الذين يمكنك بعد ذلك إرسال العروض الترويجية والعروض إليهم.

*الميزانية:

لا تخطئ في عنصر الميزانية في خطة التسويق مع سعر منتجك أو البيانات المالية للشركة الأخرى. تصف ميزانيتك مقدار الأموال التي خصصتها الشركة لفريق التسويق لمتابعة المبادرات والأهداف الموضحة التي تسعى الشركة لتحقيقها، والميزانية حينما تحدد بشكل صحيح ويتم صرفها بالشكل الأمثل فإنها تعود بالنجاح على الشركة وتساهم في رواج وانتشار المنتج، وبالتالي تحقيق خطة التسويق لأهدافها المرجوة.

المصادر: